九游體育app娛樂歐洲品牌堪稱＂大忽悠中的大忽悠＂-九游(中國)jiuyou·官方網站-登錄入口

文 | ?? 聽風譯碼

前段時候，一則令東說念主瞠目艷羨的新聞在消費圈炸開了鍋。在第五屆消博會上，一款名為捷克弗羅明冰河季水的飲用水閃亮登場，陡然眩惑了無數眼神。這瓶 750 毫升的水，售價竟高達 988 元，特別于三百多瓶粗拙"水中貴族"。如斯離譜的價錢，陡然焚燒了眾人的興趣心，寰球紛繁想到，這水究竟憑什么這樣貴？

在如今這個消費多元化的時間，我們見過各式機要的商品，從奢華的珠寶到頂級的跑車，但一瓶水賣到近千元，如故超出了好多東說念主的融會。這背后究竟蔭藏著若何的貿易邏輯？是實在的天值地值，如故一場全心商酌的營銷騙局？今天，就讓我們一同深入探究，揭開這瓶"天價水"背后的玄妙面紗，同期聊聊那些把粗拙水賣成揮霍的營銷"魔法"。

這瓶捷克弗羅明冰河季水，價錢用功自然有一套看似"合理"的說法。它堪稱取自捷克國寶級地下水資源保護區，水齡最初 1.5 萬年。聯想一下，這水在地下歷經了漫長的歲月，見證了無數的歷史變遷，水質白凈且極其稀缺，仿佛每一滴都蘊含著歲月的精華。

不僅如斯，它的"閱歷"還十分注目。環球姑娘大賽、迪拜七星級風帆旅舍、卡塔爾航空頭等艙，這些高端場面都指定使用這款水。這無疑給這瓶水披上了一層麗都的外套，讓東說念主以為它即是高端、奢華的秀麗。

關系詞，只是靠"萬大哥水"這個噱頭顯著不夠。坐褥商還別出機杼地在瓶子里塞了 3 顆自然水晶，聲稱這些水晶里含有多種對東說念主體成心的礦物資，歷久飲用，這些礦物資能被東說念主體接管，成心健康。這聽起來險些就像是一瓶具有神奇功效的"魔法水"，仿佛喝了它就能延年益壽、芳華永駐。

但當我們安逸下來仔細念念考，就會發現其中的問題。這些所謂的功效的確有科學依據嗎？萬大哥水就一定比粗拙水好嗎？自然水晶里的礦物資的確能通過喝水被東說念主體靈驗接管嗎？這些問題都值得我們深念念。

為了進一步了解這款水，我額外去淘寶上搜索了一番，發現它還有不帶水晶的粗拙版。如果是玻璃瓶，750 毫升裝一瓶只須 75 塊；若是塑料瓶，兩瓶一升裝的水只須 69 元。想想看，只須 69 元就能喝到所謂的"萬大哥水"，這和 988 元的版塊比擬，品性相通卻"加量不漲價"，這寬敞的價錢互異背后，究竟蔭藏著什么？

其實，這瓶"天價水"更像是一場全心商酌的營銷鬧劇。它欺詐了東說念主們對稀缺資源、高端場面的向往，以及對健康養生的追求，通過制造各式噱頭，眩惑消費者的眼球，從而舉高價錢，取得高額利潤。在瓶裝水的百年歷史上，像捷克弗羅明冰河季水這樣"魔怔"的玩家自然不算多，但把粗拙的水賣出揮霍的溢價，卻是好多水品牌共同的聯想。其中，巴黎水和圣培露堪稱最到手的代表。這兩家公司如今都是雀巢旗下的同門昆仲，在通向浪擲之路上的貿易妙技也有不約而同之妙。接下來，就讓我們以它們為例，深入探討如何把普粗拙通的水賣成揮霍。

揮霍最蹙迫的是什么？謎底無疑是血緣。凡是是個有點年事的上古頂奢品牌，都會跟你講一大堆品牌血緣的故事，還有藍血品牌、紅血品牌這樣的說法。這背后的原因，要牽記到揮霍業剛剛出生的 18 世紀歐洲。其時，揮霍主要勞動的對象都是王室貴族。

比如路易威登，它的創舉東說念主路易威登本東說念主即是給貴族作念旅行箱的工匠。他全心制作的旅行箱，不僅工藝淵博，況且盤算推算獨到，簡略滿足貴族們出行時的各式需求。久而久之，路易威登就成了高品性、奢華的代名詞。

再如愛馬仕，其創舉東說念主艾德莉 · 愛馬仕是一位在諾曼底制作馬具的匠東說念主。他制作的馬具，選材嚴格，制作精細，深受貴族們的喜愛。隨著時候的推移，愛馬仕緩緩從制作馬具拓展到其他皮具界限，但長久保抓著對品性的極致追求，成為了全球有名的揮霍牌。

如今，揮霍所營銷的血緣，其實即是他們所勞動的王室貴族血緣。他們所販賣的，亦然王室同款的尊貴感。這就好比給主子當太久包衣，時候深入，我方都產生了幻覺，以為主子的血緣曾經潛移暗化到我方體內了。自然這種說法有些夸張，但也形象地評釋了揮霍品牌對血緣的憐愛和傳承。

既然揮霍矜重血緣，那么水的血緣來自哪兒呢？總不可捏造發明一個歐洲王室專用水吧。其實，水的"血緣"是由產地決定的。礦泉水矜重"名山出名水"，水源存在一定的稀缺性，況且探礦征戰是一個勘測難、周期長的事情。是以這些年，國內礦泉水品牌都心愛講水源地的故事。

你說你是長白山泉水，我即是昆侖山泉水；你在唐古拉山汲水，我就在大理蒼山開礦。和洽水源地，品牌們還會開個 TVC 告白，解說勘測師深入原始叢林，探問三山五岳，徒步上百公里，終末在海拔上千米、溫度零下十幾度的所在找到一處優質水源的故事。這些故事充滿了冒險和探索的精神，讓消費者對水源地產生了玄妙感和向往之情。

但在講故事這方面，歐洲品牌堪稱"大忽悠中的大忽悠"。以巴黎水為例，它把我方的創世聽說一直往前推到了公元前 218 年的第二次布匿干戈。憑據巴黎水官網的說法，其時迦太基軍事團結官漢尼拔率軍跨過比利牛斯山出征羅馬，途半途經如今法國南部的韋爾熱茲小鎮。他們發現這里不僅有自然溫泉，況且泉水中還含有自然氣，泡起來、喝起來有終點的口感，于是就在這里留神汲水。

公元前 558 年凱撒時間，羅馬東說念主還在這里確立了浴場，于是形成了一個豪闊的溫泉城市治療圣地。到了 19 世紀，心愛飲用氣泡水的拿破侖三世還額外為韋爾熱茲的泉水頒發了認證，授權當地商東說念主不錯取用自然泉水進行瓶裝售賣，波折促成了其后巴黎水品牌的出生。

你看，明明創立只須一百多年的品牌，非得把我方的歷史往上推個兩千多年，這才叫講故事嘛。通過虛構這樣一段悠久的歷史，巴黎水到手地為我方打造了一個尊貴、聽說的品牌形象，讓消費者以為它有著深厚的歷史底蘊和文化內涵。

圣培露也不甘寂寥。它的產地圣佩萊格里諾是一個有著七百多年歷史的溫泉治療圣地。從 13 世紀初始，意大利的大夫就初始殘忍病東說念主來這里治療，不僅泡溫泉，也不錯飲用泉水調節疾病，堪稱"古跡之水"。其后，這里成了歐洲貴族和富豪們的度假圣地，專供崇高階級的賭場和大旅舍也緩緩落成。文藝回復時間，達芬奇曾經親身訪問這里，對水源進行取樣化驗，畫圖了當地的風地盤貌，這讓這里的聽說顏色愈加濃厚了。

是以說，寰球也別整天嘲諷水中貴族拍的歐陸告白，東說念主家不外是搞了點"拿來宗旨"結果。這些歐洲品牌通過虛構歷史、解說產地故事，為居品賦予了獨到的文化價值和情懷內涵，讓消費者在購買居品的同期，也仿佛購買了一段歷史和文化。

產地故事除了增多水源地的聽說性除外，還不錯強化水質自己的賣點。像圣培露，它就會告訴你，它的每一滴水都是雨水和雪水，落到大地后，經過至少 30 年的石灰巖和火山巖的自然過濾，充分融化了多數礦物之后，才成為地下泉水，千辛萬苦來到你的眼前。這聽起來就像是一場漫長的自然之旅，每一滴水都蘊含著大自然的精華。

而巴黎水就更夸張了，它說我方家的水源自 1.2 億年前在此處形成的，火山在地下開釋出二氧化碳后，與地下水集結，于是形成了自然的氣泡水。這仿佛是在解說一個對于地球演化的神奇故事，讓消費者對水質的自然性和獨到性有了更深刻的意志。

但他們不會告訴你，為了保證水質干凈，巴黎水汲水后會徑直將水和睦體分離，完成凈化后再重新添加且歸。他們也不會告訴你，圣培露的泉水其實是不含氣的清水，它的氣泡是從別處地熱田廬收集灌入的。按照我們老例的融會，這曾經算是深度加工了，但東說念主家即是能靠這套水源地的產地過濾故事，讓你健忘這些有的沒的。

只記取巴黎水中水汽羼雜比例齊備，與自然氣泡水別無二致；只記取圣培露所使用的二氧化碳來自自然著手，智力有標志性的、精細的、珍珠般的氣泡。而這即是礦泉水產地營銷的實質，通過構建一個樂而忘返的原產地故事，為居品提供稀缺性和獨到性的價值支抓，將工業品升格為自然造物與匠心制作的集結體。

水源地的蹙迫性可想而知。寰球反過來想一想，如果一瓶水的水源地是恒河，那你還敢買嗎？恒河在印度自然有著圣潔的地位，但由于環境稠濁等問題，水質堪憂。這充分評釋，水源地的橫暴徑直影響著消費者對居品的信任和購買意愿。

光是談水源地如故不夠的，頂尖的用料只是通往揮霍之路的一張門票。就像愛馬仕用的是頂尖的鱷魚皮，其他揮霍牌使用頂尖的皮草，但這些用料卻無法完整界說揮霍的價值。實在界說揮霍價值的是買它的東說念主，他的消費者是什么階級，揮霍即是什么階級。

水亦然雷同，當水有了血緣，下一步即是為它找到與之匹配的主東說念主，讓喝水這個行為自己簡略區隔社會階級。那么，若何去篩選喝水的東說念主呢？

一部分遴薦了重奢階梯的品牌，遴薦在渠說念上作念分辨，也即是把多數的居品賣給高端餐飲、高端酒吧、高端旅舍。在這件事上，圣培露作念得最為透澈，它給我方的定位即是佐餐水。

在泰西，氣泡水品牌們曾經通過上百年的營銷和渠說念插足，把我方和那些高端的米其林餐廳綁得死死的。圣培露就終年緩助有餐飲界奧斯卡之稱的好意思食獎項，為全球 50 家最好餐廳舉辦圣培露宇宙后生廚師大賽，深度介入歐洲頂級好意思食圈。

為了讓氣泡水配米其林大餐愈加名正言順，品牌們還發明了一整套話術。舉例他們會告訴你，氣泡水能激活味蕾，放大食品的厚味，比起配酒，氣泡水才是實在老饕的遴薦。他們還會營銷一個相當冷門的參數，叫作念 TDS，輕易來說即是礦泉水里融化了若干礦物資。

圣培露會告訴消費者，數值越高，水體越豐裕，就愈加符合配肉食；數值低少許的水體微弱柔嫩，符合配爽口菜肴或者用來調酒。而圣培露即是 TDS 比較高的那一類，因此最符合搭配牛排這種硬菜。

對這些品牌來說，高等餐廳不單是一個銷售渠說念，更蹙迫的是，它是一個區隔階級的渠說念。幾十元一瓶的水，粗拙東說念主咬咬牙也不是買不起，但當這瓶水隨著東說念主均四位數的大餐一王人擺上桌，那可就不是我們粗拙東說念主能猖狂染指的了。

就像我前邊說的那句話，實在界說揮霍價值的是買它的東說念主。通過與高端餐飲的綁定，這些品牌到手地將我方與粗拙水區分開來，塑造了高端、奢華的品牌形象，眩惑了特定階級的消費者。

揮霍牌知說念，階級營銷的中樞即是把居品塑釀成精神圖騰，植入到東說念主們向往的生涯場景中。那些粗拙的消費者會我方支付溢價，為了換取一種期望自我的投射和通往某個社會圈層的門票。

在經濟學里有一類商品被稱為凡勃倫商品。和粗拙商品不雷同，粗拙商品如果升遷價錢，那么銷量就一定會下落。凡是勃倫商品則適值相悖，越貴市集需求越強。因為它賣的即是階級區分，是將凡勃倫商品的消費者和那些買不起的商東說念主區離隔來的方式。價錢越貴，區分才略越強，消費者反而更心愛。

比如一些限量版的揮霍包包，價錢用功，但仍然有好多東說念主趨之若鶩。他們購買這些包包，不單是是為了其使用價值，更蹙迫的是為了展示我方的身份和地位，滿足我方的虛榮心。

水當作揮霍，也罷免著凡勃倫商品的規章。品牌們通過營造高端的消費場景，讓消費者以為購買這些水是一種身份的秀麗，是一種通往高端生涯方式的門票。

當你坐在豪華的餐廳里，眼前擺放著一瓶巴黎水或圣培露，作陪著優雅的音樂和高超的好意思食，你會以為我方仿佛融入了一個高端的外交圈子，與粗拙東說念主拉開了距離。這種形狀上的滿足感，是粗拙水無法給以的。

同期，品牌們還融會過各式告白和宣傳行為，強化這種高端形象。比如在前衛雜志上刊登告白，邀請明星代言，舉辦高端的行為等。這些營銷妙技遏抑地向消費者傳遞一個信息：這些水是高端、奢華的秀麗，只須有身份、有地位的東說念主智力消費得起。

說了這樣多揮霍水的營銷刀法，終末也要聊聊這個行業的無奈。礦泉水這門生意，其實是一門距離和訂價的博弈。在瓶裝水行業里，有一條 500 公里運載半徑的表面。

水的單價相當低，訂價兩元的水銷售地，只須離坐褥地最初 500 公里，運載本錢就會過高，根柢賺不到錢。這是因為水的分量大，運載經過中需要耗盡多數的動力和資源。況且，瓶裝水的包裝本錢、倉儲本錢等也需要商量在內。

如果你想搞一處水源供全球，提高價錢就在所未免。比如恒大冰泉用長白山水，價錢就要達到 4 塊錢；昆侖山和西藏 5100，從青藏高原上頭運水下來，就只可定到 5 元以上的價錢。

這個事情不啻在國內，其實在國外亦然雷同。像奧巴馬的最愛、王念念聰燒飯專用水斐濟水，即是運載本錢之王。因為是島國，每一瓶斐濟水都要經過 8000 公里的運載，通過汽船和卡車智力運抵它最蹙迫的消費市集好意思國。

而在此之前，坐褥瓶裝水的塑料還需要經由集裝箱被運到斐濟才行。這趟遠方的旅程所產生的運載本錢，會占到整瓶水本錢的一半。這意味著，消費者購買斐濟水時，有很大一部分錢是在為運載本錢買單。

同理，像圣培露、巴黎水每年絡繹連續向全球輸出數億甚而 10 億瓶水，這些水也只可從并吞個產地輸出。即使有了淺薄廉價的當代物流體系，有了集裝箱這樣的改進性運載時期，一處水源供全球，注定了這些水不可能像娃哈哈、冰露雷同作念到極限廉價。

既然如斯，如果還想要尋求一種極致的貿易模式，建設一個貿易帝國，這些品牌就只須一條路，向揮霍逶迤。通過打造高端的品牌形象、綁定高端渠說念、塑造精神圖騰等方式，提高居品的附加值，從而彌補運載本錢帶來的虧蝕，取得高額利潤。

在貿易宇宙，旅途和計謀的遴薦時時受制于品類的天稟。就像養雞的盤活率即是莫得養鴨子高，作念暖鍋的即是比作念炒菜的更容易圭臬化、連鎖化。我們看到一家企業、一個品牌的計謀，有若干是開脫意志，有若干是無奈之舉，好多事情從創業之初就曾經注定了。

回到我們今天參議的揮霍水，它們通過虛構歷史、綁定高端渠說念、塑造精神圖騰等妙技，到手地將粗拙的水賣成了揮霍。但在這背后，也瀕臨著運載本錢高、訂價受限等行業無奈。

對于消費者來說，在購買這些揮霍水時，也要保抓感性。不要被品牌的故事和營銷妙技所迷惑，要憑據我方的執行需乞降經濟才略作念出遴薦。畢竟，水的實質是解渴，不論它包裝得何等麗都，故事講得何等動聽，都不可更正這一基設施實。

但愿通過今天的共享，能讓寰球對揮霍水的營銷有更深入的了解九游體育app娛樂，也能在今后的消費中愈加理智。讓我們一王人用感性的宗旨看待貿易宇宙，不被名義的榮華所迷惑，找到實在符合我方的消費方式。